挥霍巨头LVMH集团旗下领有Louis Vuitton、Dior和Tiffany&Co.等人所共知的品牌，但旗下增长最快的公司，却是一个你可能不那么常传奇的旅行奢靡箱包品牌——Rimowa(日默瓦)。这个品牌尽管一直行事颇为低调，但它在Bernard Arnault诞生的“挥霍帝国”中无疑占有我方至极的弹丸之地。
近日，各大挥霍牌无间发布第三季度财报，在咫尺高端前锋举座销售下滑的布景下，Rimowa却是LVMH集团最新事迹中仅有的三个被点名“具有强盛发展势头”的旗低品牌之一(笔者注：其余两个品牌辞别为Loro Piana与Loewe)。天然LVMH集团的财报中并莫得点明单个品牌的销售额，但从其他数据侧面来看，Rimowa的事迹也应该是特地“能打”。
在欧洲，本年上半年国外游来宾数比2019年时仍然低4%；尽管寰球航空输送量有望在2024年得益略高于疫情前的水平，但客运量仍比国外机场协会此前预计的105亿东谈主次少约10亿东谈主次。尽管国外旅游行业的低迷景色握续存在，但专科销售旅行箱的Rimowa却似乎并未受到太大影响，甚而“曾经复原到疫情前的增长轨谈”。据Rimowa首席执行官Hugues Bonnet-Masimbert败露，尽管大广阔挥霍牌的财报王人自大了收入的着落，但Rimowa的销售额在近五年内险些增长了四倍，本年的增长率更是达到了两位数。Rimowa的旅行箱到底有着如何的魔力？它又是如何凭借转换与转型在商场的变化中按捺“新生”？“涅槃新生”的铝制行李箱
Rimowa由旅行箱制造商Paul Morszeck和Heinrich G rtz于1898年在德国科隆创立，由于实木旅行箱具有轻巧的结构及高知晓性，当先它们把我方定位为一家专诚分娩木制行李箱的制造公司。
到了20世纪20年代，其时执掌品牌的是创举东谈主Paul Morszeck的男儿Richard Morszeck。在阿谁风气以实木旅行箱当作主流的年代，Richard Morszeck对不同的新材质充满了兴味。他发现铝具有分量轻且坚固耐用的秉性，由此打造出首款铝质的旅行箱，并从我方的姓氏和名字等辞别截取了前两个字母，以此为基础创造出传承于今的品牌称号：Rimowa。
而到了20世纪30年代，一场随机的到来令这个品牌的发展果然走上了“大谈”。据说其时一场出人意外的大火烽火了行李箱制作工场，而且烽火了所有的皮革、布料和木制旅行箱库存。但万幸的是，那些铝制的旅行箱模子却“幸存”了下来，这件事也激起了Richard的转换火花。
1950年，Rimowa最终崇拜推出了当今咱们看到的标志性铝制旅行箱。交融了经典的铝合金材质、沟槽瞎想以及从简干净的脊形外不雅，即便莫得品牌的大logo在箱面上也能使得行李箱的外不雅十分容易辨别，而这个沟槽式的瞎想灵感据说来自于宇宙上第一架全金属客机的波纹机身。这款别具极简主义格调的旅行箱不仅奠定了Rimowa的品牌好意思学，还使旅行箱在领有最小分量的情况下能最大狂放地保握箱体的坚固和知晓性，兑现功能上的飞跃。因此绝不料外的是，这款旅行箱面世后速即就受到了玄妙社会的迎接，并赶快成为搭乘航班稀客室和头等舱中的“标配”，不少东谈主也将Rimowa旅行箱视为身份的标记。
在2016年被LVMH集团收购前，低调的Rimowa一直是行李箱鸿沟中要害的高端品牌，因为它引颈了曩昔一个世纪中的两大硬壳行李箱潮水：一次是上述的20世纪20年代推出了铝制行李箱，而另一次则是千禧年后初度推出的聚碳酸酯行李箱。
聚碳酸酯笔名PC，顾名想义即是摄取PC材质所制的拉杆箱。PC材料的主要秉性是轻，而且名义比较柔韧、鉴定，天然摸着软嗅觉不结子，然则本色上十分柔韧，一般一位体重圭臬的成年东谈主站在上头王人莫得问题，清洗也比较浅易。而在Rimowa推出PC拉杆箱之后，Away、Samsonite和Tumi等广宽竞争敌手也纷纷推出近似技俩的旅行箱。但尽管有其他这些选拔，很多死忠粉仍然对Rimowa顺滑的轮子、有味的外不雅偏执地位的标记情有独钟。从家眷谋略到收购风浪
2016年10月4日，LVMH集团布告以6.4亿欧元的价钱收购Rimowa公司80%的股份，成为其第一大鼓动。按2016年Rimowa约4.4亿欧元的年销售额筹画，LVMH收购Rimowa公司的举座估值(8亿欧元)约为其年销售额的两倍，这笔来去可谓是特地合算。此次来去的卖方是Rimowa创举东谈主Paul Morszeck的孙子、品牌的首席执行官Dieter Morszeck。来去完成后，他将赓续握有公司的部分股权，并赓续担任品牌的指点东谈主。而LVMH集团的主席兼任首席执行官Bernard Arnault的小男儿Alexandre Arnault将成为Rimowa的聚会首席执行官，与Dieter Morszeck共同负责公司的往常运营。
据业内东谈主士分析，LVMH当年之是以决定收购Rimowa，是因为这家挥霍集团旗下并莫得一个富有强势的旅行箱包品牌，而这宗收购可以填补这个商场空缺。天然Louis Vuitton自己就以旅行箱起家，但时于当天，它更像一个时装挥霍牌，在旅行箱商场的解析度和商场限度依然无法与Rimowa比较。收购完成后，LVMH为其定下的将来见识是在三年内兑现盈利武艺、直营门店和线上销售额的极大擢升，最终兑现年销售额10亿欧元的见识。
在Alexandre Arnault任职技能，有了LVMH集团加握的Rimowa按捺进行了更多年青化的尝试：修订了品牌的logo，打造出全新的视觉形象；驱动高调地宣传品牌，通过频繁与Supreme、Off-White等潮牌、艺术家等进行跨界联名，成为前锋界和受年青耗尽者哄抢的爆款；在高等购物街开设门店，以区别于Tumi和Samsonite等竞争敌手的实用主义格调，扩大自身的影响力。
2021年，Hugues Bonnet-Masimbert接替Alexandre Arnault担任Rimowa的首席执行官。在他的指点下，Rimowa赓续膨胀配合策略，像是与高端意大利咖啡机制造商La Marzocco和纽约男装品牌AiméLeon Dore等王人有配合。但配合仅仅广宽营销妙技中的一种，强调Rimowa品牌的握久价值才是要道。Hugues Bonnet-Masimbert在采纳媒体采访时曾经显露：“持久耐用是咱们一直以来严格效率的见识。”而这份“握久”不只单是代表着Rimowa选择的长线策略部署，相似也指行李箱自己的耐久性——为此，Rimowa在2022年7月时甚而还推出了无条目的毕生质保做事。Hugues Bonnet-Masimbert指出：“要是你提供毕生保修的做事，任缘何障王人会给你的公司带来资本。”因此，Rimowa每周王人会分析客户的维修情况并按捺退换瞎想，以防护将来再次发滋事故。
除此以外，Hugues Bonnet-Masimbert还显露，在曩昔的几年里，Rimowa的销售曾经从主要由批发驱动，透顶转动为险些绝对由自家品牌的零卖驱动。在渠谈上，Rimowa被收购后已启动收回其品牌旅行箱的寰球代理渠谈的限度权。以中国商场为例，自2018年驱动，Rimowa回收其在中国一线城市的代理权，共收回了55家店铺，并最终保留了其中的20家。此举不仅能更好地升级Rimowa的品牌定位，辞宇宙各地的商场重塑其高端挥霍的形象；而且代理商通常以利益为主，容易淡薄主顾体验，收归自营后也便于举座化惩处，优化客户做事和价钱体系等。不啻想卖旅行箱
关于时常旅行的东谈主来说，Rimowa的标志性旅行箱既是必需品，亦然一种前锋宣言。Rimowa咫尺还辛勤篡改其当作单一居品公司的形象，将来很可能会赓续深耕这一特有细分商场，同期拓展更多的往常居品组合。
本年9月初，Rimowa推出了新款斜挎/手拿包居品Original Bag系列。这一次，Rimowa新品在时局和规格上王人更接近瞎想师手袋。这款包的大小介乎于手袋和行李箱之间，而且摄取了品牌经典的铝镁合金材质打造，配有可以斜挎的背带。从迢遥看，斜挎时就像挂了一个小小的经典Rimowa旅行箱在身上。Hugues Bonnet-Masimbert向媒体显露，这个居品是Rimowa“上前锋鸿沟迈出的又一步”，也示意了该公司但愿在将来几年好像尝试的全新发展场地。
他说，关于一家与行李箱息息干系的公司来说，作念瞎想师手袋是一个“好奇好奇的挑战”，而且这个挑战他们花了三年的时代来开辟。但事实上云开体育，这款新包包并非Rimowa尝试进击往常配饰鸿沟的第一步。在曩昔五年中，Rimowa曾经经在按捺尝试推出越来越多的非行李箱居品组合，举例：iPhone保护壳、背包、行李袋等，但行李箱仍然是该品牌最受迎接的居品。不外据Hugues Bonnet-Masimbert称，这些进击可衣裳商场的试水居品的施展王人“相称可以”。他显露：“咱们以为Rimowa在这个鸿沟依然前景繁花，而此次的新系列为将来行将到来的很多居品通达了大门。”